Пройдя путь от частной практики без имени и аудитории до многомиллионного публичного присутствия, Марк Викторович Бартон на собственном опыте столкнулся с вопросами, которые сегодня волнуют тысячи специалистов: нужен ли психологу личный бренд, с чего начинать и как не потерять себя в процессе продвижения. В статье он делится своим пониманием того, зачем психологу личный бренд, какие инструменты действительно работают, какие ошибки обходятся дороже всего и почему осознанность важнее скорости и масштабов. Это - вторая из двух статей, созданных на основании ответов на вопросы Марка Бартона. Первую читайте здесь
Что для вас стало точкой понимания: без бренда психологу сложно развиваться?
Возможно, прозвучит банально, но высокая конкуренция на рынке психологических услуг, именно медийное присутствие психологов. Мне захотелось пойти в масштаб с таким внутренним вызовом.
Я понимал: чтобы быть востребованным, нужно отличаться от других медийных психологов. Понимание того, как психологу развивать личный бренд, приходит не сразу. Это постепенный процесс, который связан с профессиональным ростом, опытом, наблюдением за рынком и за тем, как клиенты выбирают специалистов.
Я понимал: чтобы быть востребованным, нужно отличаться от других медийных психологов. Понимание того, как психологу развивать личный бренд, приходит не сразу. Это постепенный процесс, который связан с профессиональным ростом, опытом, наблюдением за рынком и за тем, как клиенты выбирают специалистов.
Какие инструменты продвижения оказались для вас самыми результативными?
Самым важным для меня всегда оставалась прямая коммуникация с аудиторией. Это формат, в котором выстраивается раппорт и доверительное отношение, формируется атмосфера безопасности, поддержки, заботы, сострадания, сочувствия и понимания.
Я не могу сказать, что это какой-то исключительно уникальный инструмент. Скорее, он всегда работал в связке с другими.
Так, видеоконтент тематически поддерживается живой коммуникацией с аудиторией. Текстовые посты линейно выстроены в единую смысловую цепочку — между собой, с видеоконтентом и с живым общением.
Когда мы говорим, например, об архетипах, каждый архетип эксперта напрямую связан с тем инструментарием, который используется в работе. Это помогает не промахнуться мимо своей аудитории.
Одна аудитория хорошо воспринимает информацию через анализ и чтение. У таких людей хорошо развита префронтальная кора: они читают, анализируют, осмысляют информацию и дают обратную связь.
Другой аудитории тоже важно читать, но при этом для них в большей степени значим эмоциональный подтекст. В их случаях решения принимаются скорее на уровне чувств, а не логики.
Когда мы говорим про блог психолога, важно учитывать эти различия. Контент-план, видеоконтент, речевые коммуникации, визуальные образы и аудиальные касания аудитории необходимо рассматривать совокупно. Такой подход повышает эффективность продвижения частной практики психолога.
Я не могу сказать, что это какой-то исключительно уникальный инструмент. Скорее, он всегда работал в связке с другими.
Так, видеоконтент тематически поддерживается живой коммуникацией с аудиторией. Текстовые посты линейно выстроены в единую смысловую цепочку — между собой, с видеоконтентом и с живым общением.
Когда мы говорим, например, об архетипах, каждый архетип эксперта напрямую связан с тем инструментарием, который используется в работе. Это помогает не промахнуться мимо своей аудитории.
Одна аудитория хорошо воспринимает информацию через анализ и чтение. У таких людей хорошо развита префронтальная кора: они читают, анализируют, осмысляют информацию и дают обратную связь.
Другой аудитории тоже важно читать, но при этом для них в большей степени значим эмоциональный подтекст. В их случаях решения принимаются скорее на уровне чувств, а не логики.
Когда мы говорим про блог психолога, важно учитывать эти различия. Контент-план, видеоконтент, речевые коммуникации, визуальные образы и аудиальные касания аудитории необходимо рассматривать совокупно. Такой подход повышает эффективность продвижения частной практики психолога.
Какой первый практический шаг можно сделать, чтобы начать создавать свой бренд?
Как бы банально это ни звучало, есть два ключевых шага.
Первый — чётко проговорить и прописать для себя своё желание:
я хочу построить и развивать личный бренд.
Второй — отнестись к этому со стопроцентной ответственностью. Когда мы хотим что-то освоить, мы должны этому научиться. Если действовать хаотично, абы как, результата не будет.
Я помню свой самый первый опыт работы на радио. Я много лет мечтал стать радиоведущим и долго боролся со своей картавостью. Она вызывала у меня сильную тревогу и неуверенность. Если бы я от неё не избавился, я бы сейчас говорил совсем иначе.
Мне пришлось вложить много времени и усилий, чтобы чувствовать себя защищённым — в первую очередь для себя — от внутренних тревожных состояний.
Когда я попал на радиостанцию, мне казалось, что знаний и уверенности мне хватит, чтобы сразу работать в прямом эфире. Оказалось, нет. И здесь огромную роль сыграло наставничество.
Я был соведущим у Владимира Вахрушева, которого считаю одним из самых сильных радиоведущих в России. Я прямо сказал ему, что я человек неопытный, попросил помощи и поддержки.
Мы с ним сдружились, и благодаря этому наставничеству я за несколько лет работы отточил навык прямого эфира. Этот опыт потом значительно помог мне в работе на телевидении.
Когда есть цель, важно работать с тем, что мешает, усиливать то, что пока не проявлено, и не бояться занимать позицию ученика.
Хороший эксперт — это всегда два состояния одновременно. С одной стороны — эксперт и наставник. С другой — ученик. Если оставаться только в одной позиции, это тупик.
Именно с этим связано понимание того, как психологу продвигать себя и как психологу вести блог — не формально, а опираясь на живую внутреннюю опору.
Первый — чётко проговорить и прописать для себя своё желание:
я хочу построить и развивать личный бренд.
Второй — отнестись к этому со стопроцентной ответственностью. Когда мы хотим что-то освоить, мы должны этому научиться. Если действовать хаотично, абы как, результата не будет.
Я помню свой самый первый опыт работы на радио. Я много лет мечтал стать радиоведущим и долго боролся со своей картавостью. Она вызывала у меня сильную тревогу и неуверенность. Если бы я от неё не избавился, я бы сейчас говорил совсем иначе.
Мне пришлось вложить много времени и усилий, чтобы чувствовать себя защищённым — в первую очередь для себя — от внутренних тревожных состояний.
Когда я попал на радиостанцию, мне казалось, что знаний и уверенности мне хватит, чтобы сразу работать в прямом эфире. Оказалось, нет. И здесь огромную роль сыграло наставничество.
Я был соведущим у Владимира Вахрушева, которого считаю одним из самых сильных радиоведущих в России. Я прямо сказал ему, что я человек неопытный, попросил помощи и поддержки.
Мы с ним сдружились, и благодаря этому наставничеству я за несколько лет работы отточил навык прямого эфира. Этот опыт потом значительно помог мне в работе на телевидении.
Когда есть цель, важно работать с тем, что мешает, усиливать то, что пока не проявлено, и не бояться занимать позицию ученика.
Хороший эксперт — это всегда два состояния одновременно. С одной стороны — эксперт и наставник. С другой — ученик. Если оставаться только в одной позиции, это тупик.
Именно с этим связано понимание того, как психологу продвигать себя и как психологу вести блог — не формально, а опираясь на живую внутреннюю опору.
Если бы вы сегодня начинали строить личный бренд с нуля, что бы сделали так же, а что бы изменили?
Я бы ни в коем случае не обращался за помощью к продюсерам, которые обещают золотые горы и миллионные доходы. Я бы не обращался и к маркетинговым агентствам, которые работают по шаблонам, набирают десятки, а иногда и сотни начинающих психологов, но при этом не дают реального результата.
Я бы не торопился с набором большой команды. Очень часто эксперты начинают перекладывать ответственность на других и постепенно теряют личное включение в процесс.
В своё время я потратил с продюсерами несколько десятков миллионов рублей. Мне пришлось продавать машины, залезать в долги исключительно ради построения личного бренда. Но этот путь не дал результата. Тогда я пошёл своим путём — где-то интуитивным, где-то подсматривая за другими экспертами, в том числе из совершенно других сфер.
И я ни о чём не жалею. Ни об одном потраченном рубле, даже о потерянных деньгах. Это был опыт и школа. Просто обучение у каждого эксперта обходится в разную цену.
Самая серьёзная ошибка, которую я вижу у многих специалистов — академическая прокрастинация. Она заставляет годами учиться, сомневаться, ждать идеального момента и так и не решаться выйти в публичное пространство.
Академическая прокрастинация ломает любого эксперта, если с ней не работать. В итоге личный бренд в психологии так и не начинает формироваться.
Я бы не торопился с набором большой команды. Очень часто эксперты начинают перекладывать ответственность на других и постепенно теряют личное включение в процесс.
В своё время я потратил с продюсерами несколько десятков миллионов рублей. Мне пришлось продавать машины, залезать в долги исключительно ради построения личного бренда. Но этот путь не дал результата. Тогда я пошёл своим путём — где-то интуитивным, где-то подсматривая за другими экспертами, в том числе из совершенно других сфер.
И я ни о чём не жалею. Ни об одном потраченном рубле, даже о потерянных деньгах. Это был опыт и школа. Просто обучение у каждого эксперта обходится в разную цену.
Самая серьёзная ошибка, которую я вижу у многих специалистов — академическая прокрастинация. Она заставляет годами учиться, сомневаться, ждать идеального момента и так и не решаться выйти в публичное пространство.
Академическая прокрастинация ломает любого эксперта, если с ней не работать. В итоге личный бренд в психологии так и не начинает формироваться.
Если вам важно разобраться,— эти задачи невозможно решить без целостного понимания процесса и личного опыта.
- как психологу продвигать себя,
- как выстраивать личный бренд психолога,
- формировать устойчивую самопрезентацию психолога,
- выстраивать блог психолога
- системно подходить к маркетингу для психологов и продвижению частной практики психолога,
Именно этим вопросам посвящена программа «Личный бренд: от аутентичности к масштабу», реализуемая в рамках Эксперт Академии МИПИП, где личный бренд рассматривается не как набор инструментов, а как результат осознанной профессиональной позиции и выстроенной стратегии. Переходите на страницу Программы, чтобы узнать подробнее и занять свое место! И обязательно присоединяйтесь к закрытому каналу о построении личного бренда помогающего практика в Эксперт Академии в МИПИП.
На вопросы отвечал ректор МИПИП, психолог, телеведущий, писатель Марк Викторович Бартон — эксперт с аудиторией более 5 миллионов подписчиков и более чем 1 500 000 клиентов по всему миру.